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Guía temática
KPIs y rentabilidad de la farmacia
Una farmacia no mejora por medir más cosas, sino por saber qué mirar. Esta guía reúne los indicadores que explican la rentabilidad de una farmacia (ticket medio, margen bruto por familia, retención, captación, venta activa, productividad del equipo) y los artículos donde explico cómo calcularlos y qué decisiones tomar con ellos.
También encontrarás análisis de los cambios del sector que afectan a la cuenta de resultados: regulación, costes de personal, servicios profesionales y evolución del mercado del medicamento.
7 artículos
Todos los artículos de kpis y rentabilidad
- Indicadores de gestión de una farmacia: los 7 KPIs que debes medir (con fórmula y referencia)Los 7 indicadores de gestión que toda farmacia debe medir cada mes, con fórmula, valor de referencia y qué hacer si el dato sale fuera de rango.
- Tasa de Captación: El Indicador que Determina si tu Farmacia se está EncogiendoCómo calcular la tasa de captación de tu farmacia, qué valores son sanos y cinco palancas para atraer pacientes nuevos sin entrar en guerra de precios.
- Consumer Health: De Complemento a Pilar Estructural de la FarmaciaEl Consumer Health es la palanca de margen que depende de ti. Datos del mercado y 4 pilares para gestionarlo: surtido, exposición, precio y consejo.
- Subida salarial en farmacia 2026: cómo absorber el coste de personalSubida salarial del 2 % en farmacia en 2026: qué dice el BOE, salarios base por categoría, cuánto cuesta a tu farmacia y cómo absorberla sin recortar servicio.
- RD 90/2026: qué cambia para la farmacia en los productos sanitarios financiadosQué cambia con el RD 90/2026 en los productos sanitarios financiados: márgenes de la farmacia, calendario 2026-2028, cupón precinto y cómo adaptar la gestión.
- Margen bruto en farmacia: cómo calcularlo y cómo mejorarloCómo calcular el margen bruto de tu farmacia sin errores, por qué depende tanto del mix de ventas, qué valores usar de referencia y seis formas de mejorarlo.
- Punto de equilibrio de una farmacia: cómo calcularlo paso a pasoCuánto tiene que vender tu farmacia para no perder dinero: cómo calcular el punto de equilibrio y el margen de seguridad, con un ejemplo y casos para decidir.
Otros temas: Stock y compras · Marketing y fidelización · IA en farmacia