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Guía gratuita

Los 7 KPIs que toda farmacia rentable mide cada mes

Siete fichas con fórmula, datos necesarios, ejemplo y decisión. Incluye un caso completo, una plantilla mensual y un plan de 30 días para empezar.

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Guía: Los 7 KPIs que toda farmacia rentable mide cada mes, por Jorge Salas Ruiz GUÍA GRATUITA · PDF USO MENSUAL 7 KPIs esenciales que toda farmacia rentable mide cada mes COMPOSICIÓN 7 indicadores + fórmula POSOLOGÍA 30 min, una vez al mes INDICACIÓN Margen que no se ve Jorge Salas Ruiz · jorgesalasfarmacia.com

Trabajas mucho, pero los números no siempre lo reflejan

Muchas farmacias no tienen claro dónde se escapa la rentabilidad porque miran demasiados datos o miran los datos equivocados.

  • Ticket medio estancado aunque el equipo atienda bien
  • Clientes que compran una vez y no vuelven
  • Stock inmovilizado que ocupa espacio y presupuesto
  • Caducidades normalizadas como si fueran inevitables

La guía te ayuda a separar ruido de señal: qué medir, por qué importa y cuándo un dato es una alerta real.

Una tabla sencilla para tomar mejores decisiones

La guía reúne los indicadores que concentran buena parte de la información que necesitas para mejorar tu farmacia sin empezar por cambios caros o improvisados.

Primero diagnosticas. Después decides dónde actuar: marketing, fidelización, ticket medio, compras o stock.

30 min

Tiempo aproximado para completar el diagnóstico inicial

7

KPIs esenciales para no perderte en métricas inútiles

1

Caso práctico completo para leer los siete indicadores juntos

30 días

Plan para preparar datos, aplicar una acción y revisar su efecto

Qué incluye

Lo que vas a conseguir con esta guía

  • Fórmula y utilidad de cada KPI
  • Cómo fijar metas propias y detectar desviaciones
  • Caso práctico y plantilla mensual para tus datos
  • PDF descargable con un plan de trabajo de 30 días
Lectura: 30 minutos
Aplicación: inmediata
Muestra de la guía · sin registro

Un KPI, un cálculo y una decisión

Ficha de ejemploVentas · revisión mensual

Ticket medio

Cuánto factura tu farmacia, de media, por cada transacción. Ayuda a entender si cambia el valor de cada visita.

Fórmula
Ventas totales ÷ número de tickets
Ejemplo ilustrativo
60.000 € ÷ 2.000 tickets = 30 € por ticket
Cómo leerlo
Si el mes anterior eran 32 €, el ticket medio ha bajado un 6,25 %. Antes de actuar, revisa si ha cambiado el mix de productos, los precios o la estacionalidad.
Qué decisión ayuda a tomar
Si la caída se concentra en una categoría comparable, revisa el surtido y el consejo del equipo en esa categoría. Define una acción concreta y vuelve a medir el mes siguiente.

Compara periodos y categorías equivalentes. El ticket medio debe leerse junto con el número de tickets y el margen; por sí solo no mide la rentabilidad.

Consultar la definición en el glosario

La guía completa incluye 7 fichas, un caso numérico, una plantilla mensual y un plan de 30 días. También podrás descargarla en PDF.

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Jorge Salas Ruiz
Consultor estratégico

Soy Jorge Salas Ruiz

Ayudo a farmacéuticos a mejorar la rentabilidad, la gestión y el posicionamiento de su oficina de farmacia.

Soy autor de Vitamina M y Gestión Óptima de Stock en Farmacia, dos libros pensados para ordenar el negocio en dos capas: ventas y operaciones.

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