A veces, la decisión más valiente en la farmacia es reducir para ganar. Confundimos a menudo amplitud con valor, creyendo que más referencias ofrecen mejor servicio, cuando muchas veces solo significan capital inmovilizado y dispersión para el equipo de ventas.
El Modelo de la Eficiencia
Gigantes como Mercadona demostraron que apostar por un surtido específico e integrado es mucho más rentable que competir por el infinito. En la farmacia, simplificar conlleva beneficios inmediatos:
- Seguridad Económica: Menos stock improductivo significa más dinero disponible.
- Control del Surtido: Decisiones basadas en rotación trimestral pura, no en presiones comerciales.
- Argumentario Sólido: Es más fácil formar al equipo en 10 productos excelentes que en 50 mediocres.
Acción para hoy: analiza una categoría saturada, identifica los productos que no rotan y reduce el surtido un 20%. Verás cómo tu posicionamiento y tu margen mejoran al instante.
